02 · Mercados, canales y procesos de venta.

Desarrollo comercial

Ayudamos a su empresa a decidir dónde vender, a quién y cómo, y a ordenar el proceso comercial para que sea repetible y medible.

Servicios

Estudios de mercado: Tamaño de mercado, competencia, precios y segmentos, con fuentes citadas y metodología explícita.
Canales de venta: Diseño y evaluación de canales directos, distribuidores, marketplaces y alianzas.
Expansión: Plan de entrada a nuevos países o regiones: requisitos, socios potenciales, posicionamiento y presupuesto.
Prospección B2B y B2C: Definición de cliente ideal, bases de contactos, secuencias de contacto y agendamiento de reuniones.
CRM: Selección, configuración e implantación de CRM; pipeline, etapas, informes y formación del equipo.
Consultoría comercial: Revisión de propuesta de valor, política de precios, guiones de venta y métricas del equipo.

Entregables documentados: informes, planes y configuraciones quedan en propiedad del cliente.
La prospección respeta la normativa aplicable de comunicaciones comerciales y protección de datos.
Las licencias de software de terceros (CRM, bases de datos) se facturan aparte o las contrata el cliente.